CARDINALI - Geomarketing e nuove metriche per un differente approccio alla competizione

Negli ultimi anni si è assistito ad una crescita di interesse nei confronti della gestione dei fattori immateriali ed, in particolare, dell’informazione e della conoscenza di mercato, inoltre, si sono consistentemente diffusi nuovi strumenti di contatto virtuali. Tuttavia, queste profonde modificazioni che hanno reso meno rilevante la componente “materiale” dell’economia sembrano non aver ridotto, ma evidentemente trasformato, l’importanza dello spazio fisico nelle scelte aziendali.

Il geomarketing identifica una nuova modalità di integrare l’informazione geografica nel processo di analisi e di assunzione delle decisioni di marketing. Gli strumenti di analisi geografica dagli anni ‘90 ad oggi hanno acquisito progressivamente rilevanza nella realtà operativa, aumentando la sua diffusione in sempre nuovi contesti settoriali e incrementando le possibilità di applicazione nelle diverse fasi del processo di marketing. L’adozione di una prospettiva geografica, supportata dai nuovi strumenti IT, risulta essere sempre di più elemento utile nella gestione d’impresa. Va comunque osservato che ricorrere al geomarketing non significa “semplicemente” acquisire strumenti informatici, ma anche creare una cultura d’impresa che sostenga la centralità delle informazioni geografiche quali componenti del Sistema Informativo di Marketing.

La finalità del lavoro è quella di comprendere i principali aspetti evolutivi del geomarketing e di esaminarne le implicazioni manageriali in alcuni specifici contesti. Un aspetto di una certa rilevanza è stato quello di approfondire le interazioni fra componente territoriale e azioni di marketing al fine di adottare appropriate metriche di misurazione. Di particolare interesse è l’opportunità offerta da questi strumenti per il miglioramento della gestione delle piccole e medie imprese.

SILVIO CARDINALI è Ricercatore di Economia e Gestione delle Imprese presso la Facoltà di Economia “G. Fuà” dell’Università Politecnica delle Marche dove insegna Comunicazione Aziendale ed è docente alla Luiss Business School; si occupa di sales management, di studi nell’ambito del geomarketing applicato a differenti contesti e di analisi delle problematiche di gestione delle piccole e medie imprese.